Marktanalyse

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Die Marktanalyse bezeichnet ein Teilgebiet der Marktforschung. Sie ist eine einmalige Beobachtung von den wichtigsten Merkmalen eines Marktes. Die Marktanalyse dient zur Feststellung der Marktstruktur zu einem bestimmten Zeitpunkt. Zu der Marktanalyse zählen die Erhebung von Informationen über Marktanteile, Marktsegmente, Zielgruppen und Marktpotentiale.

Wann wird die Marktanalyse angewendet?

  • Bei der Neueinführung eines Produktes oder einer Dienstleistung
  • Bei Fragen im Produktlebenszyklus
  • Wenn die Key Performance Indicator (KPI) nicht den Soll-Werten hinsichtlich des Erfolgs eines Angebots entsprechen

Informationsbereiche der Marktanalyse

  • arktpotential und Marktvolumen
  • Das erwartete und bisherige Marktwachstum
  • Die aktuellen und erwarteten Marktanteile der einzelnen Anbieter
  • Die Kundenstruktur
  • Kaufkraft und Kaufinteresse und deren Stabilität
  • Die eingesetzten Marketinginstrumente und ihre Wirkung
  • Die Anfälligkeit des Marktes gegenüber externen Einflüssen, z. B. Konjunktur, Änderung rechtlicher Rahmenbedingungen oder gesellschaftlicher Wertewandel
  • Es gibt jedoch kein festes Schema, je nach Ziel wird die Marktanalyse unterschiedlich gestaltet

 

Für die Marktanalyse gibt es eine Fülle von speziellen Methoden und Verfahren. Sie helfen bei der Daten- und Informationsrecherche, bei der statistischen Auswertung und bei der qualitativen Beschreibung von Kunden, Wettbewerb, Branche und Rahmenbedingungen. Spezielle Methoden braucht es für die Berechnung des Marktpotenzials oder der Marktanteile. Mit dem von uns über Jahrzente erbauten Know sind wir als outsourced Dienstleister Ihr kompetenter Partner in der Umsetzung Ihrer maßgeschneiderten Marktanalyse.

Ausgang jeder Marktanalyse sind hingegen immer interne Quellen eines Unternehmens:

  • Absatzstatistik der Vergangenheit
  • Umsätze in der Vergangenheit
  • Außendienstberichte
  • Messeberichte
  • Serviceberichte
  • Kundenkartei
  • Beschwerdefälle
  • Analyse der Webseitenzugriffe und Besucherstatistiken

Wenn in diesen Quellen keine geeigneten Informationen zu finden sind, die Antworten auf die Fragen der Marktanalyse geben, dann müssen diese Daten originär erhoben werden. Das kann beispielsweise durch Befragungen, Interviews oder im Rahmen einer Fallstudie erfolgen.

 

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